Descrição

No curso os participantes aprenderão uma série de habilidades e técnicas fundamentais para aprimorar seu desempenho na área de vendas, utilizando os princípios da Programação Neurolinguística (PNL) como base.

Vamos combinar os princípios da PNL com estratégias específicas para a área de vendas, capacitando os participantes a atingirem um nível mais elevado de desempenho e sucesso profissional.

público alvo

Destina-se a uma ampla gama de profissionais que trabalham na área de vendas e desejam aprimorar suas habilidades, técnicas e resultados como, vendedores, gerentes de vendas, profissionais de atendimento de vendas. Qualquer pessoa que esteja interessada em melhorar suas habilidades de vendas e alcançar um nível mais elevado de desempenho e sucesso profissional.

conteúdo

? A PNL e os seus benefícios
? O mapa não é o território – conceito chave.
? Pressupostos da PNL
? Os Sistemas representacionais – como a realidade é criada em sua mente
? Comunicação e relacionamento interpessoal
? Identificação de bloqueios emocionais e crenças limitantes
? A Inteligência Emocional
? Rapport e técnicas de Espelhamento e Ancoragem
? O poder da influência e negociação
? Modelagem e modelação
? Identificando comportamentos vitais de maior impacto
? A motivação estrutural
? Entendendo que a venda é um processo
? O uso da Linguagem verbal e não verbal
? Adquirindo uma atitude de influenciador
? Vencendo as objeções durante as negociações
? A necessidade da Alta Perfomance