Descrição

Um curso prático e avançado que capacita profissionais a conduzir negociações estratégicas com mais segurança, assertividade e resultados. Com um método estruturado, os participantes aprenderão a construir relacionamentos, planejar negociações, aplicar táticas estratégicas e analisar resultados para melhoria contínua..

OBJETIVO
Capacitar profissionais para desenvolver habilidades estratégicas de negociação, permitindo a criação de valor, a gestão de objeções e a maximização de resultados em diferentes cenários de negociação

público alvo

Empresários, gestores, vendedores, profissionais de compras e qualquer pessoa que precise negociar de forma eficaz no ambiente corporativo ou comercial.

conteúdo

Módulo 1: Fundamentos da Negociação Estratégica
- Introdução às negociações estratégicas e sua importância
- Construção de relacionamento e rapport
- Perfis comportamentais e como usá-los para negociar melhor

Módulo 2: Planejamento e Estratégia de Negociação
-Como se preparar para uma negociação eficaz
- Estratégias para criar valor e obter melhores condições
- Lidando com perfis difíceis e objeções

Módulo 3: Técnicas Avançadas e Fechamento de Acordos
- Táticas e técnicas de negociação para diferentes cenários
-Como evitar concessões desnecessárias e proteger margem de lucro
-Fechamento e implementação de acordos vantajosos

Módulo 4 Análise de Resultados e Melhoria Contínua
- Como avaliar o sucesso de uma negociação
- Ajustes para aprimorar a performance nas próximas negociações
- Estudo de casos e simulações práticas